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模仿新东方？学而思直播带货遭质疑！主播回应

网络整理 2024-04-05 21:38

（原标题：模仿新东方？学而思直播带货遭质疑！主播回应：向成绩最好的小朋友学习不丢人）

东方甄选爆火之后，越来越多的教培机构“正儿八经”地做起了直播带货，比如高途、好未来旗下学而思最近都开设了专门的直播带货账号。

不过，教培巨头转型直播带货，除了要重走东方甄选开播初期无人关注的老路外，还面临大量质疑的声音：是不是在模仿东方甄选？

最近，学而思的主播们在直播中回应模仿东方甄选质疑称：乐于向班上成绩最好的同学学习。

互联网分析师张书乐在接受证券时报·e公司记者采访时也表示，东方甄选的成功，可以复制，也值得复制，但一定要有差异。

学而思直播带货

如果按照2022财年的收入来看，好未来收入为43.91亿美元，超过新东方的31.05亿美元，为国内收入最高的教培机构。

不过，“双减”之下，好未来面临的收入下滑压力却超过了新东方。7月底公布的截至今年5月31日的2023财年一季报显示，好未来该季度收入为2.24亿美元，同比下滑超过80%。

今年年初，好未来对外公布的转型方向包括探索智能硬件和生命科学，发力海外市场等。但短期内，这些业务还难以产生规模化收入。

新东方爆火之后，学而思在今年8月底悄悄上线了自己的直播品牌“学家优品”。其首场直播发生在8月26日，维持了6个小时。

不过，同样是教培巨头，学而思的直播间并未引发太多关注。从8月底至今，学家优品直播超过50场，直播间人数始终不温不火。

蝉妈妈数据显示，最近30天，学家优品38场直播场均销售额为7500元-1万元。直播累计销售额只有25万元-50万元。

10月份，学家优品观看人数最多的是10月3日的一场直播，累计44.3万人次观看，人气峰值为7642人。销售额最高的则是10月2日的一场直播，长达12小时的直播销售额为2.5万元-5万元。

不过，进入10月份，学家优品的关注度还是有了明显上升。10月1日其账号粉丝量仅有1.7万，目前已增至4.7万。

实际上，学而思直播带货早已开始。在抖音，学而思旗下此前就有多个账号长期直播。但其销售的产品基本是与业务紧密相关的课程及周边产品。而上线类似东方甄选的账号，推荐与教培业务无关的产品还是第一次。

蝉妈妈数据显示，学家优品上架最多的三类商品是食品饮料、图书音像和生鲜蔬果三类。

学家优品主播曾表示，其直播间是一个全品类的直播间，也会从事助农方面的带货，但更注重的是为大家带来品质生活。

模仿东方甄选？主播回应

和东方甄选一样，学家优品的主播同样是由老师转型，直播间的风格也与东方甄选类似。

在以往的多场直播中，学家优品的老师们或拿着白板讲解英语单词，或分享诗词书籍，或弹奏乐器。有时候开播近一小时了，主播都未开始介绍产品，“知识型”标签十分明显，而这自然也引发了大量质疑的声音。

在学家优品发布的短视频下，不少评论认为这是在刻意模仿和抄袭东方甄选。一些网友建议学而思的直播间要和东方甄选产生差异化竞争，不应雷同。

对此，学家优品的主播近日在直播中回应称，“有很多朋友问是不是在模仿东方甄选，平心而论，模仿这两个字用得一点也不丢人，一点也没错，如果能向班上成绩最好的那个小朋友学习，对于我自己来说不是一件丢人的事情”。

主播表示，“有一天大家看到这个新的直播间有那么一点点人气了，我们依旧会做模仿的事情，会不断向更好的直播间学习。希望大家既给我们批评，也给我们建议，既对我们包容，也对我们苛刻”。

除了东方甄选和学家优品，高途旗下高途好物也在9月底开播。猿辅导关联公司北京猿力教育科技有限公司近期也在申请注册多个“小猿心选”、“小猿星选”商标，疑似将进军直播带货。

对于教培机构纷纷入局直播带货，互联网分析师张书乐在接受记者采访时认为，东方甄选的成功，可以复制，也值得复制，但一定要有差异。这个差异不仅在主播风格和内涵上，更在其带货产品的差异点和产业链自洽上，而不是为了带货而带货。

“其他教育类平台，有相似的主播资源(比如口才了得的师资)、品牌优势和平台运作经验，直播带货确实值得一试。”张书乐表示。